大家好，我是小刘，一个开了3年淘宝店的卖家。今天想跟你们聊聊我是怎么搞定竞品价格监控的。
## 那些年，我被竞品价格折磨的日子
你们开网店的应该都懂，价格竞争就是命脉。你的价格比竞品高，流量就没了；你的价格比竞品低，利润就没了。
我卖的是户外运动装备，主要就是瑜伽垫、哑铃、拉力带这些。这个类目竞争很激烈，有3000多家店在卖类似的产品。
那时候我是这么监控竞品价格的：打开淘宝、京东、拼多多，搜索我的产品关键词，点开前20名竞品的页面，手动记录他们的价格、销量、促销活动，把这些信息录入Excel表格，分析要不要调整我的价格。
## 踩过的坑，能装满一购物车
**坑1：手动查看竞品页面，慢得要死**
我每天要监控20个竞品，每个竞品要在3个平台查看，就是60个页面。每个页面我要看价格、促销价、满减活动、优惠券、销量、评价数、发货地、运费。一个页面要看3分钟，60个页面就是180分钟，3个小时啊！
**坑2：经常看错价格**
你们知道吗？电商平台上价格显示很复杂，有划线价、促销价、会员价、满减后价格。有次我看一个竞品的价格是59元，就按59元定的我的价格。结果后来发现，人家有满99减20的券，实际价格是39元。我的价格比人家高了20元，流量直接掉了30%。
**坑3：竞品改价格我不知道**
我不可能24小时盯着竞品页面啊。有时候竞品早上改了价格，我没看到，等到晚上看的时候，已经晚了。有一次，一个主要竞品把价格从89元降到了69元，我没及时发现，等我发现的时候，人家已经卖了2000多单了，我把市场份额都丢了。
**坑4：手动录入Excel，容易出错**
我每天要把60个页面的信息录入Excel，经常录错。有次我把一个竞品的价格89元录成了98元，分析的时候就以为人家价格比我高，就没调整我的价格。结果后来发现录错了，错过了调整时机。
## 我是怎么破局的？
后来我发现了两个工具的组合：**自动化浏览器工具（xbrowser）** + **搜索和抓取工具**。
具体怎么玩呢？第一步：用xbrowser模拟真人访问竞品页面。xbrowser这个工具很厉害，它能模拟真人的操作，比如随机等待时间、模拟鼠标移动、模拟滚动页面、模拟点击操作。这样就不会被平台判定为爬虫，不会被封IP。
我设置好要监控的20个竞品、3个平台，xbrowser每天自动在早上9点、下午3点、晚上9点，三个时间段自动访问这些竞品页面。原来我手动查看60个页面要3小时，现在15分钟就搞定了。
第二步：自动提取关键信息。xbrowser访问页面的时候，会自动提取我想要的信息，比如商品标题、当前价格、促销价格、满减信息、优惠券面额、销量、评价数、发货地、运费、上架时间。这些信息会自动保存到数据库里，不用我手动录入。原来我手动录入要1小时，现在0分钟，系统自动搞定。
第三步：自动分析价格策略。系统会根据我设置的规则，自动分析竞品价格，然后给我建议，比如我的价格比80%的竞品都高，建议降价5-10%；竞品A正在做满减活动，建议跟进；竞品B的价格已经连续3天低于成本价，可能是清仓，建议观察。原来我手动分析要1小时，现在5分钟就搞定了。
## 具体能省多少时间？
以前手动监控20个竞品要330分钟（5.5小时），现在用工具只要30分钟。时间节省了300分钟（5小时）。也就是说，我每天能多出来5小时，可以用来做更有价值的事情。
按一个月22个工作日算，我能省下来110小时，相当于13.75个工作日。一个月能多出来快两周的时间！
## 写在最后
开淘宝店这3年，我最大的感悟就是：不要跟机器抢活干。那些重复性的、机械性的工作，能让工具做的，就让工具做。
我现在每天工作6小时，店铺业绩比原来工作12小时还要好。这就是工具的力量。
你们有没有遇到过这种情况？留言说说，你们是怎么监控竞品价格的？
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*作者：小刘，开了3年淘宝店，卖户外运动装备。*